Нещодавно ми дізналися про плани Piraeus Bank та фінтех-компанії Activitis запустити перший в Україні цифровий сервіс для фермерів – WEAGROBANK. Ми запитали Янніса Кіріакопулоса, голову правління Piraeus bank ICB, про рішення підтримати спільний проект з Activitis та перспективи, які міжнародний банк бачить на українському ринку.
- Яннісе, чи змінилася стратегія Piraeus bank в Україні? І чому вас цікавить український ринок, незважаючи на війну?
Відповідь дуже проста. Я б почав зі спорідненості Греції з Україною. Греки мають дуже довгу історію в цій країні. Ми прийшли першими в шостому столітті до нашої ери, або близько того. У багатьох ваших міст досі грецькі назви. У нас була дуже велика грецька громада в Маріуполі, і вони були першими, хто, на жаль, відчув жах війни з боку Росії. Отже, тут є певна історія. Грецький уряд був, якщо не першим, то одним із перших, хто став на бік України проти вторгнення.
Щодо вашого запитання про перспективи, які ми бачимо в Україні, то це тісно пов’язано з відбудовою країни та нашим баченням. Якщо у вас є бачення, а у нас воно є, то ви точно можете створити історію, ви можете знайти стратегію, якщо знаєте, що шукаєте.
Яку саме місію ми тут бачимо? Відбудова України на сьогоднішній день вимагатиме понад трильйон доларів, і ця цифра зростає щоразу, коли Росія веде обстріли, особливо інфраструктури. У лютому минулого року Світовий банк оголосив про збитки державного сектору приблизно на 500 мільярдів доларів, але з того часу збитки значно зросли.
Що це означає? Якщо врахувати розмір банківського сектору України сьогодні, який складається з активів близько 65 мільярдів доларів та депозитів менше 45 мільярдів доларів, можна зрозуміти, що значний обсяг фінансування із зовнішніх ресурсів є вкрай необхідним для того, щоб закрити цей дефіцит фінансування. Отже, вам доведеться звертатися до міжнародних фінансових установ, таких як ЄБРР, DFC, IFC та подібних до них. Це означає, що банківський сектор має дуже великі перспективи після закінчення війни, оскільки кредитне плече стане головним двигуном для відбудови України та її зростання. І це бізнес-можливість для нас.
Ми є одним з небагатьох західних банків, які зараз присутні в Україні. А після війни ми будемо одними з перших, хто буде надійним зберігачем для обробки великих обсягів грошей, щоб розподілити їх за призначенням. Це найкраще, що можна отримати в ці невдалі часи як перспективу після війни.
Знову ж таки, якщо ми говоримо, наприклад, про трильйон, необхідний для відбудови країни протягом тривалого періоду часу, місцевим банкам буде дуже важко залучати десятки мільярдів щороку, оскільки капітал також буде потрібен для підтримки кредитної експансії та достатності капіталу банківської системи. І це можливість з точки зору бізнесу для Піреус Банку, який може представляти сусідні країни, такі як балканські. Ми також можемо очікувати певної консолідації на ринку. Невеликі банки вирішуватимуть, чи залишатися та спеціалізуватися на нішевих сегментах ринку, чи продати свій бізнес. Іноземні банки можуть шукати партнера, їм може знадобитися хтось на місцях. Ми знаємо місцевий ринок і можемо їм допомогти.
- Говорячи про партнерства. Ви стали партнером Activitis у запуску першого цифрового банку для агробізнесу в Україні. Чи не могли б ви розповісти нам більше про це? Чому ви прийняли це рішення?
Оскільки людська поведінка та тенденції змінюються, а технології є основною причиною та посередником, ми прийняли таке рішення інвестувати в цифрові банківські послуги, щоб стати більш діджитальними, або, точніше, більш “фіджитальними”, тому що ми все ще маємо фізичну присутність у нашій ДНК, і я не думаю, що це колись зміниться.
Як ви знаєте, банки дуже регульовані, зі специфічним методом вирішення проблем, тоді як фінтех-компанії досить підприємливі та гнучкі. Activitis — провідна фінтех-компанія, у них чудова бізнес-ідея, а також спритність та дух співпраці. Ми, як банк, можемо зробити свій внесок, використовуючи наш досвід в управлінні, а також надаючи якісні послуги клієнтам Activitis. Саме тому ви побачите результат нашого партнерства вже наступного року.
- Співпраця між банками та фінтех-компаніями – це глобальна тенденція?
Я вважаю, що фінтех-компанії не можуть стати банками. Не тому, що вони не здатні на це з точки зору технічних знань. Це тому, що банки мають іншу мету, а саме бути зберігачем грошей людей, і для цього потрібне значне регулювання та фінансовий капітал. Але технології, розроблені фінтех-компаніями, можуть допомогти забезпечити кращий та швидший сервіс для людей.
Саме тому в усьому світі банки досить часто співпрацюють з фінтех-компаніями, або через спільні підприємства, або навіть купуючи їх та інтегруючи у свою структуру. І я думаю, що поки що це працює досить добре.
- Отже, WEAGROBANK буде зосереджений на агробізнесі, але як щодо інших бізнесів?
Однозначно, першочергова ціль – це агробізнес, це випливає з нашої основної стратегії. У Греції ми зробили значні інвестиції в цей конкретний сектор. Ми зосереджені на тому, що називається контрактним сільським господарством, де ми фінансуємо весь цикл від фермера до переробника продуктів харчування та експортера. Цей цикл охоплює різні сегменти клієнтів, з продуктами від мікрокредитування до кредитних карток, від фінансування малих та середніх підприємств, а також фінансовими продуктами корпоративного банкінгу. Наша група має такий досвід. Саме тому зараз ми зосереджені на тому, що є рушійною силою України, а саме на сільському господарстві та відповідних технологіях у перспективі.
