Озвучуючи прогнози на 2022 рік, однією з найочікуваніших подій експерти називали прихід іноземних гравців на український ринок. В першу чергу вони мають на увазі “казахстанський Amazon” – Kaspi.kz, що входить в ТОП провідних банків Казахстану та є прикладом одного з найуспішніших суперапів у світі.
Те, що починалося як посередній комерційний банк 30 років тому, за останнє десятиліття перетворилося на технологічного гіганта. Без перебільшення, казахстанський Kaspi.kz став одним із найпотужніших суперапів у світі, що базується на трьох “китах”: кредити, маркетплейс та платежі. Компанія змогла у країні з населенням лише 18,5 млн чоловік побудувати бізнес на $22 млрд.
Казахстанський Amazon: секрети успіху Kaspi.kz
Спочатку Kaspi спеціалізувався на видачі корпоративних кредитів. Проте генеральний директор компанії Михайло Ломтадзе вбачав перспективи в обслуговуванні клієнтів-фізосіб, а не бізнесу. Це дало чітке уявлення того, які продукти потрібно розвивати: депозити, кредити і кредитні картки. До 2012 року Kaspi випустила більше 1 млн карток і стала найбільшим гравцем Казахстану.
В цьому ж році компанія запустила безкоштовну оплату онлайн-рахунків, в 2014 – маркетплейс, доставку та програму лояльності, в 2017 – мобільний додаток, а ще через два роки Kaspi запропонувала магазинам свій платіжний шлюз.
Сьогодні в супердодатку Kaspi користувачам доступні:
- платежі – перекази за номером телефону та з картки на картку, оплата за QR-кодом та ін.;
- маркетплейс – найбільший в Казахстані, лише за 2021 рік кількість продавців на платформі збільшилась на 130% до 60 000, а кількість клієнтів складає 3,7 млн;
- фінтех рішення – компанія надає послуги споживчого кредитування;
- інші послуги – онлайн-бронювання та продаж квитків, бронювання готелів, держпослуги (отримання пенсій, оплата штрафів, податків, реєстрація автомобіля).
В 2020 році Kaspi.kz провела IPO в Лондоні, під час якого вдалося залучити $870 млн, а капіталізація склала $6,5 млрд. Станом на осінь 2021 року компанію оцінювали в $22 млрд.
Щоправда, події в Казахстані у перші дні 2022 року негативно вплинули на Kaspi. На тлі протистояння протестувальників і властей акції компанії впали на 30% – з $118 до $82 за акцію. Казахстан для Kaspi.kz – основний ринок, тому події в країні вплинули на фінансовий результат компанії. Досі (лютий 2022) компанія не відновила попередні позиції, її акції торгуються нижче $90.
Подальші плани компанії
Для підтримки свого зростання Kaspi.kz буде розширювати функціонал, зокрема це можуть бути нові фінтех-інструменти, наприклад, для інвестування. Також Kaspi.kz планує продовжувати міжнародну експансію. Наразі компанія активно нарощує свою присутність в Азербайджані. На черзі – Узбекистан, де Kaspi.kz вже купила агрегатор оголошень про продаж авто.
Серед нових ринків також Україна, де компанія активно завойовує позиції. Влітку 2021 року Kaspi придбала міжбанківську платіжну систему Portmone. А восени стало відомо про купівлю БТА-Банку, що дозволить Kaspi.kz отримати банківську ліцензію. НБУ підтвердив, що отримав від казахстанської компанії пакет документів на купівлю 100% БТА-Банку в грудні 2021 року.
Джерела також повідомляють, що наступним кроком стане придбання одного з українських маркетплейсів. Переговори вже нібито велись з Rozetka та Kasta.
«Вихід на нові ринки – це завжди чудова можливість реалізувати користь наших зручних та крутих сервісів більшій кількості людей», – зазначили представники Kaspi.kz в коментарі.
Незважаючи на успіх Kaspi.kz в Казахстані, гравці українського фінтех-ринку не впевнені, що дана модель спрацює в Україні та дозволить Kaspi досягти тут успіху. Втім, прихід іноземного гравця є хорошим знаком для ринку в цілому.
