Дмитро Ривкін — власник компанії SCF (Supply Chain Finance), яка спеціалізується на фінансуванні імпортних операцій для малого та середнього бізнесу. Він понад 14 років працює у сфері міжнародної торгівлі та логістики, а сьогодні будує фінансові інструменти, що змінюють спосіб фінансування для дистриб’юторів у Східній Європі. У співпраці з торговою компанією Done Дмитро створив продукт фінансування імпортерів, де фінанси та логістика інтегровані в єдину систему.
- Розкажіть, будь ласка, про свій фінансовий продукт. З якими бізнесами ви працюєте? Які їхні “болі” вирішуєте?
Ми працюємо з малим та середнім бізнесом — дистриб’юторами, які в Україні та Польщі імпортують готову продукцію: інструменти, сонячні панелі, техніку, будматеріали. Їхня найбільша проблема — нестача обігового капіталу та складність банківських процедур. Банки вимагають заставу, прозору звітність, довго ухвалюють рішення. Ми ж фінансуємо конкретну поставку, контролюючи її рух від фабрики до складу дистриб’ютора. Клієнту не потрібно думати, де взяти гроші чи як організувати логістику з Китаю — він робить замовлення, а платить, коли товар прибуває у Польщу чи Україну.
- Чи схожий ваш продукт на класичний факторинг? До слова, як ви оцінюєте прийняття в Україні закону про факторинг?
Ми не є класичним факторингом, тому що гроші та постачання товару інтегровані в одне рішення для клієнта. Фінансування є частиною маршруту товару, а не окремою послугою. Закон про факторинг — це крок вперед, але він не розв’язує проблему доступу до фінансування для МСБ. Тут важливо запропонувати прості й швидкі моделі, що реально працюють без бюрократії. Продукт Done є таким прикладом.
- Доступ до фінансування — один із ключових викликів для українського бізнесу. Як, на вашу думку, можна сприяти розв’язанню проблемного питання?
Проблему вирішить не стільки нове законодавство, скільки альтернативні моделі фінансування, адаптовані під МСБ. Потрібно дати бізнесу швидкий доступ до ліквідності без застави й складних процедур. Ми будуємо систему, де фінансування прив’язане до товару й повністю прозоре. І це дає можливість фінансувати малий бізнес через конкретні поставки від постачальників.
- Чи маєте ви конкурентів? Зокрема, чи є вашими конкурентами класичні фінансові установи, в тому числі банки? Що ефективніше: конкуренція чи колаборація для розвитку ринку?
Банки не є нашими конкурентами, а можуть бути нашими партнерами в наданні додаткової ліквідності. Ми фінансуємо поставки бізнесів, які для банків занадто малі або ризиковані. А ризики контролю операцій ми беремо на себе і несемо за це відповідальність перед своїми кредиторами.
- Які технології допомагають вам розвивати бізнес? Чи слідкуєте за глобальними технологічними трендами та чи активно впроваджуєте інновації?
Ми розробляємо Кабінет клієнта — платформу, де клієнт може подати заявку на фінансування, замовити логістику й відстежувати контрольні етапи поставки, залишків на складі та нарахування відсотків. Паралельно ми працюємо над тим, як зробити процес управління ланцюгами постачання від фабрики до складу видимим і прозорим у “Кабінетах”. Це зробить наш продукт зрозумілим і привабливим для міжнародних інвесторів.
- Фінансова грамотність підприємців — ще один серйозний виклик та важливе питання в Україні. На вашу думку, як можуть компанії на кшталт вашої сприяти його вирішенню?
Ми підходимо до цього практично. Зараз у нас діє пілотний проєкт розвитку клієнтів, у межах якого ми показуємо їм альтернативні канали збуту та надаємо аналітику ринку у їхній ніші. Це дозволяє дистриб’юторам збільшувати товарообіг і заробляти більше завдяки виходу в нові канали продажу. А фінансування, яке ми надаємо, допомагає масштабувати ці можливості значно швидше.
Поки що ми проводимо такі зустрічі вибірково з клієнтами, але вже найближчим часом плануємо запустити нетворкінг- і освітній клуб клієнтів. Його завдання — створити простір, де підприємці зможуть обмінюватися досвідом, вчитися на реальних кейсах та разом зростати.
- Як бачите розвиток фінансового ринку України в найближчий рік та які плани ставите перед своєю компанією?
Очікую зростання попиту на альтернативне фінансування. Бізнес потребує швидких рішень без застави. Наш план — масштабування продукту Done в Україні та запуск перших операцій у Східній Європі. Ми прагнемо стати ключовим постачальником ліквідності для дистриб’юторів, які хочуть рости швидше внаслідок ефективного імпорту.
Євроінтеграція принесе стандарти прозорості та цифрових документів — це зменшить бар’єри та відкриє ринок для іноземного капіталу.
