Ми розпочинаємо серію інтерв’ю з українськими фінтех стартапами. Finmap.online — онлайн-сервіс фінзвітності для обліку фінансів малого і середнього бізнесу. Грантоотримувачі Українського фонду стартапів (отримали грант на seed стадії в розмірі 50 тис. доларів та інноваційний ваучер на участь у міжнародній технологічній конференції WebSummit у Лісабоні (Португалія). Залучили 1,5 млн доларів інвестицій від низки європейських фондів.
Іван Каунов, співзасновник Finmap, в бліц-інтерв’ю розповів FinTech Insider про те, де застала війна команду, наскільки скоротився бізнес та чи повернувся Finmap до побудови планів.
Якими були ваші перші дії після початку війни?
У перший тиждень війни ми повністю зупинили бізнес та займались евакуацією співробітників та їхніх сімей в більш безпечні регіони країни. Вся наша компанія працює онлайн вже кілька років, тож ми маємо співробітників по всій Україні. Наразі, на жаль, досі двоє наших співробітників знаходяться в окупованих містах.
На другому тижні основним фокусом стала повна мобілізація наших ресурсів для волонтерства. Ми збирали кошти, включали всі можливі канали комунікації на рф та Європу із відповідними посилами, купували бронежилети, купували авто для окремих військових бригад, з якими знайомі ще з 2014 року і т.д.
Також з першого дня ми повністю відключили продукт для рф та використовували лендінг як сторінку комунікації правдивої інформації.
Наскільки скоротився ваш бізнес з початку війни? Яка зараз ситуація?
Обсяг виручки впав у 5 разів. Швидкість набору нових клієнтів — також. За показником MRR нас відкинуло на чотири місяці назад. За березень ми перезібрали всю команду в емоційному плані та перебудували всю систему управління та прийняття рішень, аби стати більш мобільними та адаптивними. А також повністю змінили пріоритети для розподілу ресурсів так, що основним фокусом стала експансія в країни Європи.
Так, станом на зараз, ми поступово відновлюємо продажі та всю роботу. І сталось так, що ми навіть покращили ефективність роботи своєї компанії.
Чи будуєте ви плани на майбутнє? На яку перспективу розраховуєте?
Так, звісно. Ми побудували нові плани, враховуючи нову реальність та підготували оновлену фінмодель. Усіх інвесторів проінформовано та з усіма погоджено. Наразі збираємо додаткові можливості від інвесторів для реалізації плану. Ми незламні.
Як підтримуєте команду з початку війни?
Напрямів допомоги багато — від релокації та фінансової допомоги у вигляді авансових платежів до фізичної допомоги з переїздом або пошуком нового житла. Надаємо моральну підтримку та психологічні консультації зі спеціалістом за запитом. Крім того, ми проводимо теоретичні тренінги про емоції та вміння з ними справлятися, загальні збори команд, щоб ділитися новинами, познайомитися з новачками та дізнатися про нові напрямки роботи, ділимося корисними ресурсами для професіоналів тощо.
Де зараз ваш офіс?
Як і був до війни та до карантину — в онлайні. Маємо окремий сервер у Discord.
Чи продовжуєте співпрацю з іноземними партнерами?
Звісно, і навіть нарощуємо її. Наш сервіс доступний для клієнтів з усього світу, та локалізований для користувачів з Іспанії, Польщі, Чехії та Туреччини.
Але тільки не з рф. Такої й не було майже, а зараз тим паче відправляємо слідом за кораблем з першого запиту, якщо хтось звертається.
Яка допомога необхідна зараз стартапам, щоб вижити в цей складний час?
Cash flow. Ми суттєво просіли в продажах, але майже не скорочували штат. Просідання по коштах на рахунку дуже велике. Також допомога в дешевому залучені європейських клієнтів (бізнес комьюніті, крос-маркетинг із лідерами європейських ринків тощо).
